返回首页云南景成集团有限公司积极落实《德宏州人民政府办公室关于印发德宏州商品房去库存实施方案（2018-2020年）》文件精神，瑞丽景成新城项目通过采取让利优惠、价格策略、广告宣传、省外推荐等方式吸引群众购房，商品房去库存取得实效。瑞丽景成新城项目于2018年8月19日开盘，截至8月27日认购823套。
一、基本情况
瑞丽景成新城项目总投资20亿元，占地总面积446.04亩，总建筑面积721200.28平方米，其中：地上建筑面积613477.82平方米、地下建筑面积107722.46平方米。项目分为四个区域：A地块景成集团总部办公区、B地块商务写字区、CD地块商业广场区、E地块住宅区。景成新城住宅区总用地面积258.25亩，总建筑面积370345.95平方米，包括高层住宅、小高层住宅、多层住宅、低密度住宅为一体的综合住宅楼盘，项目于2012年12月10日开工建设，2013年6月28日取得预售许可证，证号：预许德字0196号，目前主体工程已完工，正在进行配套基础设施建设，计划2019年3月竣工并交付使用。
二、销售情况
8月19日至8月27日期间，景成新城项目吸引了全国各地18个省份、约1800名购房群体，签订商品房认购协议823套，累计认购总面积198986.44平方米，其中完成商品房买卖合同网上签约51套，累计销售面积6621.72平方米，占总认购数的6.2%。购房人群主要以投资、刚需改善、候鸟及康养居住为主。
（一）地区分布。已认购的823套住宅中，州外购房群体占据三成以上，省外购房群体占据五成以上。具体分布：州内购房人认购139套，占总认购数的16.89%；州外购房人认购247套，占总认购数的30.02%；省外购房人认购437套，占总认购数的53.09%。省外购房人群分布：新疆购房人认购49套、占省外人群认购量的6%；四川购房人认购41套，占省外人群认购量的5%；陕西、黑龙江、湖南等地购房人分别认购33套、各占省外认购量的4%；福建、北京、河北、吉林、江西、浙江等地分别认购24套，各占省外人群认购量的3%;广东、湖北等地分别认购16套，各占省外人群认购量的2%；河南、内蒙古、贵州、安徽、山西等地认购8套，各占省外人群认购量的1%；其他地区购房人认购32套，共占省外人群认购量的4%。
（二）户型结构分布 。已认购的823套住宅中，以中小户型普通住宅为主，其中：106-138平方米的普通住宅认购774套，占总认购量的94.05%；153平方米住宅认购仅49套，占总认购量的5.95%。
三、经验与做法
（一）低价入市。根据购房人意向，利用楼栋价差、楼层价差、户型价差引导群众购房；
（二）广告宣传。利用流动广告牌、机场广告位、瑞航各航班发放宣传册、机组工作人员现场宣传、微信平台等线上、线下多渠道宣传，收效较好；
（三）推介拓客。8月12日，在西安举办“西安1套首付款，云南瑞丽买套养生房”的专场推介活动，活动当天到场300多人，现场有约50组客户意向购房；
（四）现场造势。利用“恐龙展”“全城送伞”“全城送茶”等现场活动吸引群众到场，增加现场人气。
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